京东进驻加油站？企业服务名单又加一员，能否撬动千亿市场？

2019年3月26日，京东和中能源对外公布了合作的方案。京东将进驻中能源名下的2000家加油站，为其提供零售服务所需的产品和配送服务。京东的企业服务名单又增加一员新合作方。除了中能源外，3月27日海尔也和京东达成了合作协议，京东将为海尔提供相关的物资服务。

如今国内企业在采购问题上越来越倾向于选择线上采购，2018年国内企业从线上进行采购的金额规模为3500亿元，在未来这个金额还有增加的趋势。京东的企业服务就是瞄准了企业采购这个千亿级别的市场，它和中能源、海尔的合作也正是这一思路下体现，除了京东外，阿里也是这一市场的参与者。

企业采购的需求，电商的视角

对于企业来说，除了制造生产所需的原材料外，还有大量的物资采购缺口。企业的规格越大，相关的采购部门也就更加庞大。小到办公人员所需的纸张，大到经营所需的配套产品都是企业后勤需要准备的内容。而在传统的思路中，大宗商品的采购也都是线下完成，各家企业负责人员也倾向于和熟悉的商家沟通。

但和普通人购买物品会在线上进行一样，不少企业也发现了线上采购的优越性，成本的减少就是关键。从电商的视角分析，各大企业也才是真正的优质客户，大型企业的需求量较大，而且长期稳定。在正常经营的情况下，相关的采购需求只会更加扩大。电商平台在发现这一市场后，也在不断尝试和各家企业接触，提供服务。而和线下相比，电商平台的渠道和运输条件要优越很多，也有足够的采购来源可以调度。

电商平台除了有渠道和运输服务外，另一项服务就是大数据分析了。作为互联网企业的经典手段，大数据分析也可以给企业提供相关的消费者人群分析，包括智能化服务在内的一系列管理服务。对于大型企业来说，这些服务还是有一定吸引力的。而这个市场也正在不断扩大之中，千亿级别的市场规模对于电商来说也是格外的诱人。

和中能源、海尔的合作，撬动千亿市场

实际上京东作为电商平台，和线下企业合作的例子并不少。它的企业服务很早就开始开展，在2017年京东就和中石化合作，而当时合作更加贴近于是流量引导，并非如今的产品提供者。此次京东和中能源的合作则要细化不少，中能源的加油站大多集中在三四线城市。在过去石油运输固然可以保障，加油站内零售产品则难以处理，分散的地点和较小的规模让大规模的集中采购难以实现。

中能源希望借助京东的渠道为自己零散的加油站提供产品服务，而京东附带的数据分析也能让中能源更好地分析自己的销售人群。京东进驻加油站也就是在这样的背景进行的，当然双方的合作也不局限于加油站。中能源内部的员工办公采购和营销方案也将由京东负责，涉及的服务不少，双方的合作深度也比起以往单纯的推广活动要加强不少。

而在3月27日，京东又和海尔达成了合作。对于海尔而言，此次合作并非只让京东提供制作生产所需的原材料，还是希望通过京东解决自己生产园区的采购问题。海尔在各地的生产线都处于园区之内，员工众多的同时需求也很高。京东也帮助它减轻相应的压力，而原材料的提供问题也是京东一项新计划。单纯的后勤服务外，京东还计划为海尔筹备相关的工业材料，这也是它的企业服务第一次涉及相关领域。这也是它撬动这个千亿市场的关键。如果此次合作实现双赢，京东方面将能够在加油站板块实现新的发展。

京东的企业服务合作的企业数量正在不断增加，竞争对手阿里也同样在发力。如今企业线上采购的市场已经达到千亿级别，两家各自占据了部分的市场规模。而这个行业内的格局也是延续了电商行业的划分，只是两家占据的比例各不相同。虽然还有着对手，但竞争者数量并不多，双方都有很大的发展空间，相信这个线上采购的市场也会更加庞大。双方的竞争又会如何？让我们拭目以待。