洋码头入局会员制电商，是搅局也是自救

社交电商市场又来了一位新玩家。这次的入局者是洋码头，一家主打C2C买手制的跨境电商平台。

去年11月，洋码头在黑色星期五期间，推出了“海淘好物拼团”、“砍价0元拿”等基于微信生态的社群裂变新玩法，获得了高于平常十余倍的关注度。如今，尝到了甜头的洋码头，把更多精力花在社交电商这件事上——这将成为洋码头在2019年的重点项目。

36氪获悉，洋码头推出了一个名为“全球优选”的社交电商分享平台，目前正处内测阶段，计划在3月份正式推向市场。全球优选定位为会员制电商，主要由洋码头联合创始人兼CMO蔡华带头建立销售渠道。官方数据显示，洋码头目前已与数千家品牌达成合作，精选来自83个国家的商品，日均上架80万件商品。

洋码头此次算是为社交电商带来了新的玩法。洋码头相关负责人对亿邦动力网表示，“跨境商品的销售涉及报关清关，流程本身对规范操作的要求就很高。全球优选只是在销售跨境商品的基础上，让商品的销售形态更偏向于社交电商了。”

但稍作推敲便可发现，洋码头其实在做一个大胆的尝试。

与其他社交电商平台的不同之处在于，全球优选从已有的电商模式里拎出了两个恰好相悖的属性：跨境商品以及拼团模式，将二者糅合为一体。

行业的头部玩家中，无论是拼购平台拼多多，还是会员制电商云集微店，都将客单价较低的爆款日用品/消耗品作为其重要品类，品牌在这里被弱化——甚至整个社交电商行业都呈现出这样一种趋势；全球优选的商品品类则偏向于美妆、大牌箱包、钟表配饰等客单价较高的跨境商品，这些消费者品牌观念强，对商品质量有着更加苛刻的要求。

从旁观者的角度来讲，人们很难将社交电商与“高端用户”这个关键词联想到一起，这或许是洋码头做社交电商即将面临的第一个挑战。

从商业模式来看，全球优选的运行模式没能跳出“自购省钱、分享赚钱”的核心逻辑。借鉴了云集转型后的商业模式，全球优选也将自己定位为会员制电商。

会员制电商与旧有社交电商的区别是，社交电商更注重人际传播这一环节，强调用户拉新，但用户稳定性较差；会员制电商则需要进一步提高用户忠诚度与粘性，想办法让固定用户增加购买频次、提高商品获取的价值。

这或许是“三级分销涉嫌传销”的政策敏感下，社交电商为自己寻找的新出路。为彻底甩开“传销”这个标签，每日一淘推翻了此前拉新计酬的模式、取消398元会员费，转变为邀请30个新用户注册即可成为店主。

但如今的全球优选却没能省略499元会员费这一环节。这从侧面反映出，用户购买礼包商品的会员费，未来或将在全球优选的GMV中占到很高的比重，而比重过高则意味着平台营收体系不够健康。

因此，洋码头此次探索出的新玩法，更像是旧有电商模式的“排列组合”，带给行业的则是关于社交电商模式革新的思考。

另一个需要关注的问题是，洋码头早在2017年9月就实现了结构性盈利，收入整体覆盖支出。按照当时的计划，洋码头要在未来两至三年内上市。若计划未变，如今的洋码头距离上市的那一刻已非常接近。

但摆在洋码头面前的两个问题是，核心的买手模式对C端买家难以形成有力监管，这样就无法彻底避开假货问题；而随着跨境电商新政的实施，电子商务经营者需依法办理市场主体登记，这使得洋码头的买手们生存环境被挤压，且价格优势再难超越B2C电商。 此刻的洋码头迫切需要寻找新的增长点。

这样看来，洋码头在推出社交电商新业务的同时，也展开了一场自救运动。