建立App和小程序 新国货借数字化销售吸引年轻受众群

北京商报讯（记者 郑蕊 杨菲）9月13日，“新国货：文化IP赋能中国品牌”企业家论坛在观塘美术馆举办。多位嘉宾在主题演讲中表示，随着技术的发展，新国货销售渠道的数字化转型是未来趋势，也是吸引年轻受众群的新策略，对此不少品牌均已建立自己的App与小程序，以覆盖线上渠道，同时优质内容的产出对于企业发展及提升变现方面也具有重要作用。

领教工坊领教、原光明乳业董事长王佳芬表示：“我们看得见的是消费者购买商品的渠道快速的从线下到线上，宣传的渠道从传统媒体到自媒体，抖音，直播，微信私域，头部公司即便在疫情中也还是保持10%以上的增长。我们能感受到的是这些变化背后的是技术飞速发展，智能化正成为我们生活的一部分，互联网进入数据化，消费人群年轻化，消费观念的开放化和社会发展的进步化。”

新国货品牌进行线上线下全渠道布局已成趋势，不仅入驻电商平台，还自建App和小程序，并且收获较好的用户反馈。据QuestMobile数据显示，今年4月，在App端，华为商城、小米商城、OPPO商城、荣耀亲选的活跃用户规模分别为5456万人、2245万人、595万人和266万人。在微信小程序端，华为商城+、网易严选和OPPO官方商城活跃用户规模分别为624万人、245万人和208万人。

与此同时，新国货品牌也在加强与电商平台之间的合作，以集合各方资源获得效果最大化。据波司登集团创始人高德康透露，波司登在线上与阿里巴巴深入合作，推动线上线下商品一体化，特别是疫情期间，采取直播带货、离店销售、无接触服务等灵活模式，加快企业数字化转型，构建以消费者为中心的全链路数字化升级的能力。

此外，一条合伙人张晴则强调内容对于平台本身和变现的重要性。“一条是内容电商，2016年开始做电商的时候，所有合作的平台几乎都要重新为他写文章、拍照，我们作为‘手艺人’，我们的手艺就是写文章、传播。我们发现其实一篇优质的产品的推文，有强大的转化的效果。其中，用户画像相符特别重要，我们通过内容摘取到精准用户之后发现，喜欢看一条视频的粉丝也同时喜欢电商喜欢的杯子、碗，这种转换就特别惊人。”